Mercadoria parada no estoque é um dos piores pesadelos para os pequenos empreendedores. Afinal, mercadoria na prateleira é dinheiro parado!
Quando as mercadorias não saem do lugar, o dinheiro investido fica preso, e isso pode prejudicar o fluxo de caixa e a saúde financeira do negócio. Saber como lidar com essa situação é crucial para manter a empresa saudável e eficiente.
O que significa mercadoria parada no estoque?
Mercadoria parada no estoque é aquela que não é vendida e fica encalhada nas prateleiras por um longo período. Quando um produto permanece sem ser vendido por mais de três meses, ele pode ser considerado parado.
Isso pode gerar vários prejuízos para o pequeno empreendedor, como a perda de capital investido, custos adicionais de armazenamento, e o risco de obsolescência do produto, que pode perder valor ou se tornar inutilizável com o tempo.
Além disso, a mercadoria parada ocupa espaço que poderia ser usado para produtos com maior rotatividade, impactando diretamente a capacidade de gerar receita.
O que fazer com mercadoria parada no estoque?
É importante agir rapidamente para evitar que a mercadoria parada se torne um problema maior. A seguir estão 15 estratégias que você pode adotar:
1. Crie promoções e descontos
Não tem como fugir: fazer promoção com a mercadoria parada é uma das principais táticas para movimentar o estoque e seu fluxo de caixa.
Por exemplo, se você tem uma loja de roupas e possui uma grande quantidade de camisetas paradas, ofereça um desconto de 50%. Isso pode chamar a atenção dos clientes e acelerar a saída dessas mercadorias. Além disso, uma promoção “Leve 3, pague 2” também pode ser uma boa estratégia.
2. Monte kits de produtos
Crie combos juntando a mercadoria parada com produtos de maior demanda. Ao combinar itens encalhados com produtos populares, você pode oferecer um desconto no conjunto, tornando a compra mais atraente para o cliente. Isso não só ajuda a vender a mercadoria encalhada, mas também aumenta o ticket médio das vendas, beneficiando o seu faturamento.
3. Ofereça brindes
Transformar itens parados em brindes para compras de maior valor é uma ótima estratégia para liberar espaço no estoque e aumentar o valor das vendas.
Determine um valor mínimo de compra e ofereça o item parado como brinde, tornando a oferta irresistível para os clientes. Isso não só incentiva os clientes a gastar mais, mas também ajuda a desocupar o estoque de forma rápida.
4. Venda em Marketplaces
Listar as mercadorias paradas em marketplaces online é uma maneira eficaz de alcançar um público maior e acelerar a venda.
Marketplaces como Mercado Livre, Amazon e Shopee têm uma base de clientes ampla e diversificada, aumentando as chances de encontrar compradores interessados nos produtos encalhados. Certifique-se de criar anúncios atrativos e oferecer preços competitivos para chamar a atenção dos compradores.
5. Faça liquidações sazonais
Aproveitar datas comemorativas para fazer liquidações é uma estratégia eficaz para limpar o estoque.
Datas como Black Friday, Natal e Dia das Mães são ótimas oportunidades para oferecer descontos significativos e atrair um grande volume de clientes. Planeje essas liquidações com antecedência, criando campanhas de marketing específicas e destacando os produtos encalhados.
6. Use um sistema de estoque integrado e automatizado
Utilizar um sistema como o vhsys para gerenciar seu estoque de forma eficiente é essencial para monitorar a rotatividade dos produtos e tomar decisões mais informadas.
Com um sistema integrado e automatizado, você pode receber alertas sobre produtos que estão parados há muito tempo, ajudando a evitar que eles se tornem um problema maior. Além disso, um sistema automatizado facilita o controle do inventário e a realização de ajustes necessários.
7. Negocie com fornecedores
Converse com seus fornecedores para negociar a troca ou devolução de mercadorias paradas. Alguns fornecedores aceitam trocar produtos que não venderam por itens mais novos ou de maior demanda.
Essa negociação pode ajudar a minimizar perdas e a manter seu estoque sempre atualizado e relevante. É importante manter um bom relacionamento com os fornecedores para facilitar esse tipo de negociação.
8. Sempre faça relatórios e análises
Utilize relatórios de estoque, vendas e finanças para identificar quais produtos estão parados e entender os motivos.
Ferramentas como o vhsys oferecem relatórios detalhados que ajudam a identificar padrões de compra e ajustar suas estratégias de estoque. Analisar esses relatórios permite que você tome decisões mais informadas sobre compras futuras e promoções, além de identificar oportunidades para melhorar a rotatividade do estoque.
9. Diversifique os canais de venda
Venda em diferentes canais, como lojas físicas, e-commerce, redes sociais, e feiras locais.
Aumentar a presença em vários canais pode expandir o alcance dos seus produtos e aumentar as chances de venda. Considere usar plataformas de e-commerce, vender através do Instagram ou participar de eventos locais para atingir novos públicos. Diversificar os canais de venda ajuda a aumentar a visibilidade dos produtos e a encontrar novos clientes.
10. Treine sua equipe
Capacite sua equipe para identificar e promover mercadorias paradas. Funcionários bem treinados podem sugerir produtos para os clientes de forma mais eficaz, aumentando as chances de venda. Promova treinamentos regulares para que sua equipe saiba destacar os benefícios dos produtos encalhados e criar argumentos de venda persuasivos. Uma equipe bem treinada pode fazer toda a diferença na hora de desocupar o estoque.
11. Reposicione seus produtos
Reorganize a disposição dos produtos na sua loja física. Colocar itens parados em locais de maior destaque pode chamar a atenção dos clientes e aumentar as vendas. Mude os produtos de lugar regularmente para criar uma sensação de novidade e explorar diferentes pontos de destaque na loja. Produtos que estavam escondidos ou em áreas de menor movimento podem ganhar mais visibilidade quando reposicionados.
12. Marketing direto
Envie e-mails ou mensagens para sua base de clientes oferecendo promoções exclusivas dos produtos parados. Personalize as ofertas para aumentar a taxa de conversão.
Por exemplo, se um cliente comprou um produto similar no passado, envie uma oferta especial para ele. Isso aumenta a relevância da oferta e as chances de venda. O marketing direto é uma forma eficaz de alcançar clientes específicos e oferecer promoções que atendam às suas necessidades.
13. Crie programas de fidelidade
Inclua os produtos parados em programas de fidelidade, oferecendo-os como recompensas para clientes frequentes. Isso pode incentivar compras repetidas e aumentar a lealdade dos clientes. Configure um sistema de pontos onde os clientes possam trocar pontos acumulados por produtos parados, estimulando a rotatividade do estoque. Programas de fidelidade não só ajudam a liberar o estoque, mas também a manter os clientes engajados e satisfeitos.
14. Faça doações
Considere doar produtos que não estão vendendo para instituições de caridade. Além de liberar espaço no estoque, isso pode melhorar a imagem da sua empresa e gerar boa vontade na comunidade. Faça parcerias com ONGs locais e promova essas ações nas suas redes sociais para reforçar a responsabilidade social do seu negócio. Doar produtos parados é uma maneira de contribuir positivamente para a comunidade e ganhar visibilidade positiva.
15. Considere consignar produtos em outras lojas
Coloque os produtos em consignação em outras lojas ou com parceiros. Assim, você só recebe o pagamento quando o produto é vendido, liberando espaço no seu estoque. Essa estratégia permite explorar novos mercados e aumentar a visibilidade dos seus produtos sem um custo inicial elevado. A consignação é uma forma eficaz de distribuir os produtos parados e alcançar um público maior.
Por exemplo, se você possui uma loja de artesanato e tem muitos itens parados, faça uma parceria com outras lojas para vender esses produtos em consignação.
Como evitar que a mercadoria fique parada no estoque?
Agora que você já sabe como lidar com a mercadoria parada no seu estoque, é importante adotar estratégias para evitar que o problema se repita e afete a saúde financeira do seu negócio.
1. Controle estoque Mínimo e Máximo
Estabeleça níveis mínimos e máximos de estoque para cada produto. O nível mínimo indica a quantidade mínima que você deve ter em estoque para evitar a falta de produtos, enquanto o nível máximo ajuda a evitar excessos e a acumulação de mercadorias.
Use um sistema de gestão como o ERP vhsys para monitorar esses níveis e receber alertas automáticos quando estiver se aproximando dos limites. Isso facilita a gestão de compras, evita desperdícios e ajuda a manter o estoque equilibrado.
2. Realize inventários regulares
Faça inventários com frequência para verificar a precisão dos registros de estoque e identificar rapidamente qualquer discrepância. Inventários frequentes ajudam a garantir que as quantidades de estoque estejam corretas e que as mercadorias não fiquem paradas por muito tempo.
Com o vhsys, você pode automatizar o processo de inventário e obter relatórios detalhados que ajudam a manter seu estoque atualizado.
3. Analise dados de vendas e tendências
Analise regularmente os dados de vendas e as tendências de mercado para ajustar suas compras e evitar excessos. Com essas informações, você pode tomar decisões mais informadas sobre o que comprar e em que quantidade, ajudando a prevenir o acúmulo de mercadorias paradas. Certifique-se que seu sistema de gestão gere relatórios com facilidade e permita o acompanhamento em tempo real.
4. Ajuste as compras com base na demanda
Ajuste suas compras de acordo com a demanda prevista. Use dados históricos de vendas e tendências de mercado para planejar suas compras de forma mais eficiente.
O vhsys permite que você acompanhe o desempenho de vendas e ajuste suas ordens de compra de acordo com a demanda real, evitando o excesso de estoque e mantendo o giro dos produtos mais ágil.
5. Implemente estratégias de reabastecimento Just-in-Time
Adote uma estratégia de reabastecimento just-in-time para manter o estoque em níveis ideais e reduzir o risco de mercadorias paradas. Essa abordagem envolve reabastecer o estoque somente quando necessário, com base na demanda real.
Essas práticas ajudarão a manter o controle do seu estoque e a prevenir problemas futuros com mercadorias paradas. O uso de um sistema de gestão como o vhsys pode simplificar essas estratégias e melhorar a eficiência do seu negócio.
