A experiência do cliente e as vendas de um negócio podem ser diretamente afetadas pelo valor da comissão paga aos vendedores.
Por esse motivo, é tão importante definir corretamente qual será o valor da comissão de vendas. Afinal, ela pode ser um forte estímulo para os colaboradores e, consequentemente, para seus clientes.
Para te ajudar, separamos algumas dicas de como sua empresa pode calcular a comissão de vendas de maneira eficiente e assertiva.
Confira!
Qual é a importância de um plano de comissão de vendas?
Como foi supracitado, a profissão dos vendedores é bastante competitiva e a cobrança para esse setor é grande. Neste sentido, um plano de comissão de vendas serve para aumentar a motivação das equipes e também para evitar rotatividade nas empresas.
Por isso, podemos dizer que o plano de comissão é importante porque ajuda a manter os vendedores que apresentam bons resultados na sua empresa.
Isso porque, quando mostram o seu valor, eles podem receber propostas de concorrentes, dessa forma, sua empresa mantém um diferencial competitivo, porque conseguirá manter os bons profissionais.
Além disso, um plano de comissão também motiva os colaboradores a venderem mais — e eles farão de tudo para melhorar o desempenho. Sem dúvida alguma, esse fato ajuda a manter o time de vendas motivado.
Vale lembrar que, a área de vendas é essencial à sua empresa, se ela estiver bem, o faturamento do seu negócio aumentará e você poderá investir, por exemplo, na expansão do seu empreendimento, com o objetivo de lançar novos produtos que agradem aos clientes, ou na instalação de filiais.
3 impactos negativos da falta de um plano de comissão
Em um ambiente empresarial onde a motivação, a retenção de talentos e o crescimento financeiro são imperativos, a falta de um plano de comissão estruturado pode se revelar um fator desestabilizador de impacto significativo.
Sem uma estratégia clara para recompensar e reconhecer o esforço e o desempenho dos funcionários, os efeitos negativos podem se multiplicar, afetando diretamente o moral da equipe, a atração de talentos valiosos e a saúde financeira da empresa.
Abaixo estão três impactos negativos cruciais associados à ausência de um plano de comissão:
1. Desmotivação dos funcionários
A ausência de um plano de comissão pode minar a motivação dos funcionários. A natureza inerentemente competitiva das metas de vendas muitas vezes é um fator motivador para as equipes de vendas.
Sem um plano de comissão que recompense adequadamente o alcance e a superação dessas metas, os funcionários podem começar a questionar o valor de seus esforços. Isso pode resultar em desmotivação generalizada, queda na produtividade e até mesmo em um ambiente de trabalho menos colaborativo.
2. Perda de talentos
A falta de um plano de comissão atrativo pode levar à perda de talentos valiosos para a concorrência. Profissionais talentosos e ambiciosos buscam oportunidades que ofereçam compensações justas e recompensem seu trabalho árduo.
Sem um sistema de comissão competitivo, a empresa corre o risco de ver seus melhores talentos partir em busca de alternativas mais recompensadoras. Essa perda de talento pode ter um impacto profundo na inovação, na qualidade do trabalho e na cultura da empresa.
3. Perda de dinheiro
A ausência de um plano de comissão pode resultar em perda financeira direta. Um sistema de comissão bem projetado incentiva os funcionários a alcançar e exceder suas metas de vendas, impulsionando a receita da empresa.
Sem um incentivo financeiro tangível para atingir esses objetivos, as vendas podem estagnar ou declinar, resultando em perda de oportunidades de receita. Além disso, os custos associados à rotatividade de funcionários devido à falta de recompensa adequada podem se acumular e afetar negativamente a rentabilidade da empresa.
Como calcular comissão de vendas para cada parte da equipe?
Em um ambiente de vendas dinâmico, a implementação de um sistema de comissões eficaz desempenha um papel crucial para motivar e recompensar a equipe.
Reconhecendo a diversidade de funções desempenhadas na jornada de vendas, é essencial adotar abordagens de cálculo de comissões que sejam justas, transparentes e alinhadas com as responsabilidades de cada membro da equipe.
Vamos explorar as estratégias de cálculo de comissões para três partes fundamentais da equipe de vendas: a Inteligência Comercial, o Prospector e o Vendedor.
Inteligência comercial
Os membros da equipe de Inteligência Comercial desempenham um papel crucial ao identificar leads potenciais e avaliar sua viabilidade para conversão. Para calcular as comissões dessa equipe, uma abordagem é recompensar pelo número e qualidade dos leads gerados.
Isso pode ser feito através de um bônus fixo por lead qualificado que seja passado para a equipe de prospecção ou vendas. Isso incentiva a geração de leads de alta qualidade, uma vez que a equipe da Inteligência Comercial está diretamente envolvida na base do funil de vendas.
Prospector
Os prospectores são responsáveis por transformar leads em oportunidades reais de vendas. Para calcular comissões para essa função, uma opção é utilizar um sistema baseado em metas.
Por exemplo, uma porcentagem fixa da comissão pode ser concedida para cada oportunidade qualificada gerada. Isso motiva os prospectores a focar na qualidade das oportunidades que passam para os vendedores, evitando um enfoque excessivo em quantidade em detrimento da relevância.
Vendedor
Os vendedores são a face direta da empresa para os clientes e têm um impacto direto nas vendas concretizadas.
O cálculo de comissões para vendedores geralmente é baseado em uma porcentagem das vendas realizadas.
Além disso, é possível adotar uma estrutura de comissão progressiva, onde quanto mais vendas são feitas, maior a porcentagem de comissão. Isso incentiva os vendedores a atingir metas mais ambiciosas, maximizando os ganhos.
Tem interesse em receber mais conteúdos relacionados ao assunto?
Acompanhe o nosso blog e fique por dentro sobre tudo do mundo empresarial
