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A Curva ABC é uma forma de gerenciar o estoque da empresa, classificando os itens mais importantes de um negócio, como produtos ou clientes, com base em critérios como valor, volume ou lucratividade.
Ela ajuda a identificar o que faz a diferença nos resultados da empresa, auxiliando a gestão na tomada de decisão.
A Curva ABC é uma técnica de gestão que classifica os itens em três grupos:
Ela serve para focar seus esforços nos itens que realmente trazem retorno
A Curva ABC se baseia no Princípio de Pareto, e segundo essa teoria, 80% dos resultados vêm de 20% dos esforços. Por exemplo, 20% dos seus produtos podem gerar 80% das suas vendas. E a Curva ABC auxilia a identificar esses 20% e tratá-los com mais atenção.
A Curva ABC ajuda a focar no que realmente impacta os resultados, otimizando estoque, vendas, finanças e parcerias. Com ela, a gestão se torna mais estratégica e lucrativa.
A Curva ABC identifica os produtos mais relevantes para o faturamento. Isso evita excessos, melhora o giro do estoque e reduz perdas com itens parados.
Ao focar nos produtos mais importantes, as ações de venda se tornam mais eficientes. Isso também fortalece o relacionamento com os clientes, você pode por exemplo, classificar seus clientes pelo volume de compras e criar ações específicas para cada grupo.
A análise mostra quais fornecedores são essenciais para o negócio. Assim, é possível negociar melhores condições com quem realmente faz diferença no estoque.
Com decisões mais precisas, a empresa reduz custos, melhora o capital de giro e direciona melhor os investimentos. Isso traz mais controle e saúde financeira.
Vamos construir uma gestão com curva abc, com passo a passo e exemplo prático do cálculo:
João é dono de uma oficina mecânica e quer organizar melhor o estoque de peças. Ele percebe que algumas peças acabam muito rápido e outras ficam meses paradas. Para entender quais peças realmente importam, ela resolve usar a Curva ABC:
João anota, em uma planilha simples, os seguintes dados das 5 peças que mais vende:
| Peça | Quantidade vendida no mês | Preço unitário |
| Pastilha de freio | 50 | R$ 80,00 |
| Filtro de óleo | 70 | R$ 20,00 |
| Correia dentada | 20 | R$ 120,00 |
| Vela de ignição | 80 | R$ 15,00 |
| Bateria | 10 | R$ 400,00 |
Ele calcula o valor total vendido de cada item:
Ele calcula o valor total vendido de cada item:
| Peça | Quantidade | Preço unit. | Valor total (R$) |
| Pastilha de freio | 50 | R$ 80,00 | R$ 4.000,00 |
| Filtro de óleo | 70 | R$ 20,00 | R$ 1.400,00 |
| Correia dentada | 20 | R$ 120,00 | R$ 2.400,00 |
| Vela de ignição | 80 | R$ 15,00 | R$ 1.200,00 |
| Bateria | 10 | R$ 400,00 | R$ 4.000,00 |
| Total vendido: R$ 13.000,00 | |||
Ele organiza os itens do maior para o menor valor total e calcula o percentual sobre o total e o percentual acumulado:
| Peça | Valor total | % do total | % acumulado |
| Pastilha de freio | R$ 4.000,00 | 30,8% | 30,8% |
| Bateria | R$ 4.000,00 | 30,8% | 61,6% |
| Correia dentada | R$ 2.400,00 | 18,5% | 80,1% |
| Filtro de óleo | R$ 1.400,00 | 10,8% | 90,9% |
| Vela de ignição | R$ 1.200,00 | 9,2% | 100% |
Com base no percentual acumulado:
Agora o João sabe que:
Com isso, ele evita a falta de peças importantes, reduz o dinheiro parado no estoque e organiza melhor o negócio!
Mesmo sendo uma ferramenta simples, a Curva ABC pode gerar erros se não for bem usada.
Dividir os grupos de forma aleatória ou sem critério pode distorcer os resultados. Use os percentuais acumulados como base:
O mercado muda e as vendas também. Se você usa uma Curva ABC feita há muito tempo, ela pode não refletir a realidade. Atualize os dados com frequência, pelo menos a cada trimestre.
A Curva ABC mostra o valor financeiro dos produtos, mas não mostra tudo. Considere também lucratividade, giro de estoque e demanda futura.
Jornalista apaixonada pelas palavras e pelas pessoas. Pós-graduada em Gestão Comercial e Marketing Digital. Hoje, faz parte do time de conteúdo do blog do sistema de gestão vhsys, escrevendo sobre gestão de negócios e tributação, com foco em simplificar esses temas e a vida dos empreendedores, tornando a gestão mais eficiente e acessível!
Marcia Elizandra Faustino disse: Oi, Agata. O sistema vhsys não tem esse tipo específico de relatório de estoque.
Contudo, disponibilizamos uma planilha gratuita da Curva ABC, para que possa construir seu relatório: https://materiais.vhsys.com.br/curva-abc
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